在大型鑄鋼件廠家經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況,那就是因?yàn)閮r(jià)格的緣故,業(yè)務(wù)員跟經(jīng)理或老板在商討薄利多銷。業(yè)務(wù)員說的***多的就是“客戶說人家大型鑄鋼件1噸才XXX,咱們的比他們貴的多,要不咱們也降價(jià)吧,實(shí)在是很難做啊”,而老板或經(jīng)理卻說“他們廠家規(guī)模如何?產(chǎn)品質(zhì)量如何?他們廠家這么厲害 ,可為什么一直是小廠,咱們是大廠呢?咱們的質(zhì)量和價(jià)格就放在這里了,有完善的售后和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,那是靠金錢支撐的,如果沒有利潤,這些都是無后續(xù)的?!?/span>
當(dāng)大型鑄鋼件產(chǎn)品被同行過度低價(jià)銷售或客戶一直感覺貴,拼命的壓價(jià)跟廠家算成本,其實(shí)是拿走了鑄造行業(yè)生存的空間。鑄件產(chǎn)品是有質(zhì)保和售后的,而服務(wù)的前提是有利潤,利潤空間可被擠壓,但不能消失,否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。請不要一味的過度要求,每個(gè)廠家都是需要生存的,當(dāng)不留下生存空間,服務(wù)、創(chuàng)新能力、、質(zhì)保、售后等都會(huì)消失。因此請尊重這個(gè)鑄造行業(yè)和廠家,留下適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,讓其有動(dòng)力不斷創(chuàng)新和生產(chǎn)高質(zhì)量大型鑄件。
大型鑄鋼件廠家所以對低價(jià)的鑄鋼件會(huì)毫不客氣的說“低價(jià),那又怎么樣?我公司有高價(jià)的理由完善的售后、高品質(zhì)的鑄件、配套設(shè)備等,您有嗎?”